1、根据掌握客户资讯，结合市场部指引，基于公司工艺技术优势，锁定目标行业和目标客户，制定拓展行动步聚计划： （1）承接我司已确定的目标拓展客户，并根据我司工艺、产品情况，通过终端市场、互联网、行业协会、供应商等收集信息，寻找与我们能力匹配的目标客户，对区域周边的市场进行调研，挖掘新客户。每月反馈市场调研报告。 （2）根据目标客户收集信息情况（必需包含但不限于：需求量、产品类别、主要供应商、现有采购价格、企业经营情况），制定拓展客户的具体行动方案，明确市场拓展的各关键节点及时间进度。 （3）严格执行拓展客户行动方案，制定每月工作计划，阶段性（月度）总结进展情况，与拓展部长检讨和分析目前存在的问题与不足，进一步完善、调整拓展客户的工作计划。 2、以项目制的形式主导老客户的产品升级及未合作品类的业务开发，转化成订单成果： （1）通过客户生产管理部门了解客户产品结构，明确我司可生产产品、现有产品的份额占比，分析潜在市场（未能生产与未有生产的产品）是否存在市场进入的可能。 （2）挖掘客户采购方面的痛点（交期、质量、价格、服务），及产品升级的机会，提出我司可攻克的具体产品建议，并在每月更新的客户信息收集表中体现。 3、建立、完善拓展市场、客户的甄别选择和证照档案，承担对客户风险评估和业务谈判： （1）根据公司新客户建立要求收集客户信息（必需包含但不限于：需求量、产品类别、主要供应商、现有采购价格、企业经营情况），包括企业营业执照、机构代码证、商标授权等（按市场部制定的拓展客户建立要求）。 （2）从公司规模、赢利情况、生产情况、注册资金、工商年审时间、经济纠纷、已有供应商评价、对方员工评价等综合评判客户风险。对中小规模客户采用订单预付+全款发货的模式操作。