岗位职责： 一、海外销售战略与目标管理 1. 制定公司欧美市场中长期海外销售战略、年度业绩目标、预算及执行方案； 2. 对海外整体销售额、毛利、回款率、新客户开发、大客户复购全权负责，确保年度目标达成与持续增长； 3. 建立销售数据复盘机制，定期分析业绩、客户结构、渠道效率，及时优化策略。 二、大客户开发与深度经营 1. 主导欧美区域大型贸易商、终端品牌、设计公司的开发、商务谈判与签约； 2. 维护核心大客户关系，统筹重大项目报价、打样、验厂、合同及异常问题处理； 3. 优化客户结构，提升高毛利、高周转、低风险订单占比，控制坏账与贸易风险。 三、市场与渠道拓展 1. 深耕欧美包装印刷市场，研究行业趋势、竞品策略、环保认证（FSC、REACH 等）及客户需求； 2. 搭建并运营多元化获客渠道：国际展会、B2B 平台、老客户转介绍等； 3. 推动区域客户的开发、管理与赋能，提升本地化覆盖与市场渗透率。 四、外贸团队优化与管理 1. 管理、优化外贸销售团队，明确组织架构与岗位职责； 2. 合理制定销售 KPI 考核、提成激励、培训体系，提升团队拓客、谈判、成交能力与人效； 3. 带队参与国际展会、客户拜访、重大谈判，培养业务骨干与管理梯队。 五、跨部门协同与风险管控 1. 协同工程、品质、生产、供应链、财务等部门，保障交期、品质、成本、打样效率稳定。 2. 管控外贸全流程风险； 3. 推进报价体系、订单流程标准化，提升整体运营效率与规范性。 任职要求： 1. 本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、市场营销等相关专业 2. 八年以上 B2B 外贸销售经验，5 年以上印刷 / 包装行业实战经验，熟悉行业工艺、材质、成本与交付逻辑。 3. 三年以上外贸团队管理经验，有带领团队实现年销售额过亿增长案例者优先。 英语流利，可作为工作语言独立谈判、参展、对接欧美客户。 二、市场与行业能力 1. 深度熟悉欧美市场包装采购规则、认证要求、验厂标准、付款及贸易流程； 2. 熟悉 FSC、ISO、BSCI、SEDEX、迪士尼、沃尔玛等验厂与合规体系，有服务奢侈品、美妆、礼品等领域品牌客户经验优先。 三、销售与商务能力（核心） 1. 极强的大客户开发、商务谈判成交能力，以结果为导向，抗压性强； 2. 擅长国际展会开发、客户分层管理及销售漏斗转化； 3. 具备成本核算、报价策略、毛利管控、账期与付款方式谈判能力。