岗位名称： 内贸销售主管 【岗位职责】 1. 销售目标与过程管理 · 根据公司年度营收目标，制定内贸团队的可执行年度/季度/月度销售计划，并将指标合理分配至个人。 · 建立过程管控机制： 推行“日清日结”工作法，每日审阅业务员工作日报，每周召开销售复盘会，分析转化率、丢单原因，及时调整战术，确保业绩按进度达成。 2. 区域市场深度开发（聚焦珠三角） · 重点区域攻坚： 聚焦珠三角核心产业带，制定区域地推计划，带领团队深入广告标识、印刷包装集散地，开发优质终端客户。 · 渠道精准拓展： 针对广告公司、电商卖家、贸易商等不同类型客户，制定差异化开发策略。例如，针对电商客户强调“小批量、快交付”的服务能力。 3. 团队实战赋能 · 新人带教与培训： 负责新业务员的“传帮带”，制定标准化入职培训手册（含产品知识、报价逻辑、生产工艺流程），帮助新人快速出单。 4. 关键客户全流程把控 · 商务谈判： 主导年单、大客户的合同谈判，灵活应对议价、账期等敏感问题，在保证利润的前提下促成合作。 · 订单落地保障： 深度介入从“打样—报价—下单—生产—交付—回款”的全流程。重点监控打样效果是否符合客户预期，生产进度是否延误，确保首批订单完美交付，为后续返单打下基础。 5. 市场信息分析与策略优化 · 定期调研竞品（如竞品的材质、工艺、价格带），输出《竞品分析报告》。 · 收集客户对产品的反馈，协同生产/设计部门优化现有产品（如改进印刷色牢度、包装结构等），提升产品竞争力。 6. 跨部门协同与客诉处理 · 建立跨部门沟通机制，定期与生产、设计、仓储部门召开产前会或总结会。 · 负责重大客诉的第一时间处理，协调内部资源给出解决方案，将客户流失风险降到最低。 【任职要求】 1. 经验要求： 3年以上内贸销售经验，1年以上团队管理经验。有印刷、包装、广告材料（如喷绘、KT板）行业背景者优先。 2. 资源要求： 熟悉珠三角交通路线与市场格局，自带广告公司、终端品牌方客户资源者优先录用。 3. 技能要求： · 懂产品：熟悉印刷包装的常见工艺（覆膜、烫金、UV）、材质（卡纸、瓦楞纸）及生产周期。 · 懂管理： 会使用CRM系统管理客户，能看懂销售数据报表，能通过数据分析找出团队问题。 · 懂办公： 精通Excel数据分析（透视表、基础函数）及PPT汇报。 4. 综合素质： 具备优秀的跨部门沟通能力，能推动生产端进行小批量快反、工艺改良等配合动作，具备解决复杂问题的能力。